QUAL O PERFIL DE SUCESSO DO VENDEDOR DE PRODUTOS PARA REFORMA E DECORAÇÃO

Conteúdo:

• Por que o repertório é importante e como melhorar o seu conteúdo no contato com clientes e arquitetos.
• Quais são as etapas da venda e como atuar em cada uma delas:
  • Etapas da Venda (Modelo Ricardo Botelho Marketing): Conquista / Percepção / Interesse / Aproximação / Apresentação / Certificação / Follow up / Conversão

E mais:

• Quais os fatores que interferem na decisão de compra do cliente (palpites externos) e como lidar com isso.
• Aplicação de um teste que permite ao participante avaliar como se comporta diante de um NÃO do cliente como melhorar esse perfil.
• Como identificar se um orçamento é para fechamento imediato ou não.
• Como captar novos orçamentos e manter um volume de constante.
• A mulher é a principal cliente de produtos de decoração: quais são as características dessa cliente e como atender para converter vendas.

Duração: 8 horas