VENDA! PARA ALAVANCAR O SEU NEGÓCIO
Manhã: Preparação para a venda
- O que é Preço Âncora e como mudar a percepção do Cliente sobre o valor do seu trabalho.
- Como organizar um Manual de Contratação dos Serviços de Arquitetura e Design de Interiores para mostrar para o Cliente o que de fato ele está comprando.
- As Etapas de um Projeto e como definir uma estratégia de cobrança de honorários.
- Edite um Portfólio que valorize aspectos associados ao Sonho (desejo) mas que evidencie o pragmatismo da execução do projeto.
- Como elaborar orçamentos e viabilizar a materialização da compra de produtos e serviços.
- Como organizar todas as suas tarefas e liberar tempo para VENDER (Matriz de Gestão de Tempo).
Tarde: Habilidades para a venda
- Como construir um perfil de vendedor bem sucedido e hábil negociador.
- Como abordar o potencial cliente e vender seu negócio.
- O cliente disse não: Como lidar/negociar e chegar ao sim.
- Conheça seu perfil de negociador de conflitos e quais características são mais adequadas para conduzir o cliente ao sim.
- A melhor maneira de apresentar o projeto para o cliente e conduzir para a aprovação.
- Como e onde prospectar clientes.
- Como transformar um cliente em indicador de novos clientes.
- Como voltar a vender para um cliente depois que ele realizou um projeto.
Duração: 8 horas