PALESTRAS E SEMINÁRIOS

ARQUITETOS E DESIGNER DE INTERIORES
VENDA! PARA ALAVANCAR O SEU NEGÓCIO
 

Manhã: Preparação para a venda

  • O que é Preço Âncora e como mudar a percepção do Cliente sobre o valor do seu trabalho.
  • Como organizar um Manual de Contratação dos Serviços de Arquitetura e Design de Interiores para mostrar para o Cliente o que de fato ele está comprando.
  • As Etapas de um Projeto e como definir uma estratégia de cobrança de honorários.
  • Edite um Portfólio que valorize aspectos associados ao Sonho (desejo) mas que evidencie o pragmatismo da execução do projeto.
  • Como elaborar orçamentos e viabilizar a materialização da compra de produtos e serviços.
  • Como organizar todas as suas tarefas e liberar tempo para VENDER (Matriz de Gestão de Tempo).

Tarde: Habilidades para a venda

  • Como construir um perfil de vendedor bem sucedido e hábil negociador.
  • Como abordar o potencial cliente e vender seu negócio.
  • O cliente disse não: Como lidar/negociar e chegar ao sim.
  • Conheça seu perfil de negociador de conflitos e quais características são mais adequadas para conduzir o cliente ao sim.
  • A melhor maneira de apresentar o projeto para o cliente e conduzir para a aprovação.
  • Como e onde prospectar clientes.
  • Como transformar um cliente em indicador de novos clientes.
  • Como voltar a vender para um cliente depois que ele realizou um projeto.

Duração: 8 horas