{"id":255,"date":"2017-10-28T18:11:40","date_gmt":"2017-10-28T20:11:40","guid":{"rendered":"http:\/\/ricardobotelho.com.br\/?page_id=255"},"modified":"2017-11-16T21:21:37","modified_gmt":"2017-11-16T23:21:37","slug":"consultoria","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/ricardobotelho.com.br\/?page_id=255","title":{"rendered":"Consultoria"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-page\" data-elementor-id=\"255\" class=\"elementor elementor-255 elementor-bc-flex-widget\">\n\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-9chyrum elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"9chyrum\" data-element_type=\"section\" id=\"consultoria\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-szrw4qg\" 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class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"img-fluid d-block mx-auto aligncenter wp-image-326 size-full\" src=\"https:\/\/ricardobotelho.com.br\/wp-content\/uploads\/2017\/10\/ico-consultoria-gde.png\" alt=\"\" width=\"140\" height=\"140\" \/>\n<div class=\"d-block mx-auto\">\n<ul class=\"list-inline\">\n \t<li class=\"list-inline-item linha-divisoria\"><a href=\"https:\/\/ricardobotelho.com.br\/?page_id=327\"><img decoding=\"async\" class=\"img-fluid alignnone wp-image-259 size-full\" src=\"https:\/\/ricardobotelho.com.br\/wp-content\/uploads\/2017\/10\/ico-engrenagens.png\" alt=\"\" width=\"67\" height=\"60\" \/><\/a><\/li>\n \t<li class=\"list-inline-item\"><a href=\"https:\/\/ricardobotelho.com.br\/?page_id=279\"><img decoding=\"async\" class=\"img-fluid aligncenter wp-image-330 size-full\" src=\"https:\/\/ricardobotelho.com.br\/wp-content\/uploads\/2017\/10\/ico-palestras-1.png\" alt=\"\" width=\"67\" height=\"60\" \/><\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-50 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-n9tt4k2\" data-id=\"n9tt4k2\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1969q5j elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"1969q5j\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t&nbsp;\n<h2 class=\"f24 light cl-branco\">CONSULTORIA<\/h2>\n<p class=\"cl-branco f14 light\">H\u00e1 25 anos a Ricardo Botelho Marketing atua concentrada no mercado de produtos e servi\u00e7os para Constru\u00e7\u00e3o Civil, Reforma e Decora\u00e7\u00e3o com abordagens espec\u00edficas para os setores da ind\u00fastria, varejo e servi\u00e7os.<\/p>\n\n<div class=\"divisoria-pontilhada-azul pt-3 pb-3\"><\/div>\n<h3 class=\"f18 light cl-azul-escuro\">ATIVIDADES DESENVOLVIDAS<\/h3>\n<ul id=\"menu-consultoria\" class=\"nav flex-column\">\n \t<li class=\"nav-item\"><a class=\"nav-link f14 strong cl-branco ps2id\" href=\"#posicionamento\">POSICIONAMENTO<\/a>\n<div class=\"div-hr\"><\/div><\/li>\n \t<li class=\"nav-item\"><a class=\"nav-link ps2id f14 strong cl-branco\" href=\"#organizacaodevendas\">ORGANIZA\u00c7\u00c3O DE VENDAS<\/a>\n<div class=\"div-hr\"><\/div><\/li>\n \t<li class=\"nav-item\"><a class=\"nav-link ps2id f14 strong cl-branco\" href=\"#metas\">METAS<\/a>\n<div class=\"div-hr\"><\/div><\/li>\n \t<li class=\"nav-item\"><a class=\"nav-link ps2id f14 strong cl-branco\" href=\"#relacionamentoeestimulo\">RELACIONAMENTO E EST\u00cdMULO<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<section id=\"posicionamento\">\n<div class=\"container\">\n<div class=\"divisoria-pontilhada-azul pb-1\"><\/div>\n<div class=\"row\">\n<div class=\"col pt-3\">\n\n<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-266\" src=\"https:\/\/ricardobotelho.com.br\/wp-content\/uploads\/2017\/10\/ico-posicionamento.png\" alt=\"\" width=\"100\" height=\"100\" \/>\n<h3 class=\"f18 light cl-azul-escuro pb-3\">POSICIONAMENTO<\/h3>\n<p class=\"f14 light cl-branco\">O trabalho come\u00e7a com uma an\u00e1lise das opera\u00e7\u00f5es e o levantamento (entrevistas) junto a clientes, especificadores e equipes internas dos pontos fortes e fracos da empresa.\n\n\nMix de produto, pol\u00edtica comercial, canais de distribui\u00e7\u00e3o, a\u00e7\u00f5es de comunica\u00e7\u00e3o est\u00e3o entre as vari\u00e1veis analisadas e confrontadas com as pr\u00e1ticas dos concorrentes. O produto final \u00e9 um diagn\u00f3stico e um plano de medidas.<\/p>\n\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section><section id=\"organizacaodevendas\">\n<div class=\"container\">\n<div class=\"divisoria-pontilhada-azul pt-4 pb-3\"><\/div>\n<div class=\"row\">\n<div class=\"col\">\n\n<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-267\" src=\"https:\/\/ricardobotelho.com.br\/wp-content\/uploads\/2017\/10\/ico-organizacao-de-vendas.png\" alt=\"\" width=\"100\" height=\"100\" \/>\n<h3 class=\"f18 light cl-azul-escuro pb-3\">ORGANIZA\u00c7\u00c3O DE VENDAS<\/h3>\n<p class=\"f14 light cl-branco\">Aqui s\u00e3o avaliadas as seguintes condi\u00e7\u00f5es:\n\n\nPerfil da equipe de vendas, estrutura cobertura territ\u00f3rio, an\u00e1lise desempenho, estutura da carteira de clientes, segmenta\u00e7\u00e3o de canais, processos e procedimentos, tarefas da equipe de vendas, argumentos de vendas, indicadores e avalia\u00e7\u00e3o de desempenho etc.<\/p>\n\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section><section id=\"metas\">\n<div class=\"container\">\n<div class=\"divisoria-pontilhada-azul pt-4 pb-3\"><\/div>\n<div class=\"row\">\n<div class=\"col\">\n\n<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-268\" src=\"https:\/\/ricardobotelho.com.br\/wp-content\/uploads\/2017\/10\/ico-metas.png\" alt=\"\" width=\"100\" height=\"100\" \/>\n<h3 class=\"f18 light cl-azul-escuro pb-3\">METAS<\/h3>\n<p class=\"f14 light cl-branco\">As empresas em geral definem Meta atrav\u00e9s de um n\u00famero de faturamento que se torna um objetivo para um determinando per\u00edodo. Compreendemos que essa conduta limita o desenvolvimento do profissional de vendas. Nossa vis\u00e3o de Meta est\u00e1 estruturada da seguinte forma:\n\n\n<span class=\"f18\">Meta Resultado<\/span> \u2013 um objetivo quantitativo expresso em faturamento e lucratividade.\n\n\n<span class=\"f18\">Meta Desempenho<\/span> \u2013 instituir KPI,s (Key Performance Indicators) que possibilite fazer a leitura r\u00e1pida da situa\u00e7\u00e3o de cada profissional de vendas e sua Carteira de Cliente, tais como: positiva\u00e7\u00e3o, ader\u00eancia da agenda semanal de visitas, concentra\u00e7\u00e3o das vendas, representatividade dos segmentos potencialmente clientes, client share, market share, cross sell etc.\n\n\n<span class=\"f18\">Meta Processo<\/span> &#8211; habilidades e atitudes do profissional de vendas: dom\u00ednio das caracter\u00edsticas do mercado de atua\u00e7\u00e3o, conhecimento de produto e aplica\u00e7\u00e3o, t\u00e9cnicas de visita (abertura, descoberta de problemas, indica\u00e7\u00e3o de solu\u00e7\u00e3o e fechamento).<\/p>\n\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section><section id=\"relacionamentoeestimulo\">\n<div class=\"container\">\n<div class=\"divisoria-pontilhada-azul pt-4 pb-3\"><\/div>\n<div class=\"row\">\n<div class=\"col\">\n\n<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-269\" src=\"https:\/\/ricardobotelho.com.br\/wp-content\/uploads\/2017\/10\/ico-relacionamento-e-estimulo.png\" alt=\"\" width=\"100\" height=\"100\" \/>\n<h3 class=\"f18 light cl-azul-escuro pb-3\">RELACIONAMENTO E EST\u00cdMULO<\/h3>\n<p class=\"f14 light cl-branco\">O processo de decis\u00e3o em cada cliente \u00e9 o fator esssencial no desenho de programas e a\u00e7\u00f5es de relacionamento dirigidos a especificadores (arquitetos, eletrecistas, estofadores etc), gestores nos clientes e equipes de vendas.\n\n\nCom grande experi\u00eancia em criar e gerenciar programas, a Ricardo Botelho Marketing tem em seu hist\u00f3rico a implementa\u00e7\u00e3o de programas e campanhas est\u00edmulo sempre com foco no aumento de vendas.\n\n\n<span class=\"f18\">Cases de sucesso:<\/span> Pr\u00eamio Deca, Espa\u00e7o Duratex, SER Portobello Shop, Criar Portobello, Talent Luxaflex, Mundo Tigre, Senses Formaplas, N\u00facleo Catarinense de Decora\u00e7\u00e3o, N\u00facleo Paranaense de Decora\u00e7\u00e3o, CAK \u2013 Karsten, etc.<\/p>\n\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-o20d16d elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"o20d16d\" data-element_type=\"section\" id=\"solicitarcontato\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-1441a6n\" data-id=\"1441a6n\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-gixv72s elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"gixv72s\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"index.php#contato\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"img-fluid rounded mx-auto d-block pt-5 pb-5 aligncenter size-full wp-image-272\" src=\"https:\/\/ricardobotelho.com.br\/sitewp\/wp-content\/uploads\/2017\/10\/bt-solicitar.png\" alt=\"\" width=\"460\" height=\"33\" srcset=\"https:\/\/ricardobotelho.com.br\/wp-content\/uploads\/2017\/10\/bt-solicitar.png 460w, https:\/\/ricardobotelho.com.br\/wp-content\/uploads\/2017\/10\/bt-solicitar-300x22.png 300w\" sizes=\"(max-width: 460px) 100vw, 460px\" \/><\/a>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>&nbsp; CONSULTORIA H\u00e1 25 anos a Ricardo Botelho Marketing atua concentrada no mercado de produtos e servi\u00e7os para Constru\u00e7\u00e3o Civil, Reforma e Decora\u00e7\u00e3o com abordagens espec\u00edficas para os setores da ind\u00fastria, varejo e servi\u00e7os. 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